Être propriétaire d’un bien immobilier locatif peut être un excellent moyen de générer des revenus passifs. Mais s’y retrouver dans les complexités de la tarification de votre propriété peut sembler être un casse-tête déroutant.
La peur de la mauvaise stratégie de tarification
Cette peur de l’erreur est légitime et constitue le cœur du problème pour tout nouveau propriétaire. Fixer un tarif par nuit trop élevé peut rendre votre annonce invisible face à des concurrents mieux établis, tandis qu’un prix trop bas risque non seulement de dévaloriser votre investissement, mais aussi d’attirer une clientèle moins soigneuse. La clé réside dans une analyse fine : évaluer objectivement les atouts de votre propriété (emplacement, équipements, design), scruter les tarifs de la concurrence directe pour des biens similaires, et anticiper les variations liées à la saisonnalité ou aux événements locaux. C’est en maîtrisant ces fondamentaux que l’on peut établir un point de départ juste et attractif.
Stratégie tarifaire : l’offre Premium
Cependant, pour véritablement se différencier et justifier une tarification supérieure qui dépasse le simple prix au mètre carré, il est crucial de construire une offre premium. Il ne s’agit plus seulement de cocher des cases, mais de créer une expérience complète. Des services additionnels comme une conciergerie réactive, un ménage professionnel inclus, un ameublement design et confortable, une connexion internet fibre optique fiable ou encore une assurance complète sont des leviers puissants. Ces éléments transforment votre bien en une destination de choix, vous permettant de cibler une clientèle plus exigeante et d’augmenter significativement votre rentabilité globale, bien au-delà de la moyenne du marché.
Des outils pour une tarification juste
L’ère de l’analyse manuelle, bien qu’essentielle, trouve aujourd’hui ses limites face à la complexité du marché. Pour véritablement maximiser la rentabilité, il est indispensable de s’appuyer sur des technologies de pointe. Il s’agit d’adopter une tarification dynamique pilotée par l’intelligence artificielle, où des algorithmes sophistiqués analysent en continu des millions de points de données : taux d’occupation du secteur, événements à venir, tendances de recherche, et même les prix des vols. Ces outils permettent de prédire la demande avec une précision inégalée et d’ajuster automatiquement les tarifs de chaque nuitée pour capter la valeur maximale du marché, transformant ainsi la gestion des prix d’une tâche réactive en une stratégie proactive et entièrement automatisée.
Chez Key Happiness, nous comprenons cette frustration. C’est pourquoi nous exploitons des outils de pointe et les données de réservation exclusives pour élaborer une stratégie de tarification basée sur les données et adaptée à votre propriété spécifique.
Imaginez que vous vous êtes donné la peine de créer une toute nouvelle annonce sur Airbnb, avec des photos professionnelles, un titre accrocheur et une description complète. Vous avez investi dans la conception et l’ameublement de la propriété pour offrir la meilleure expérience possible aux clients, en visant les meilleurs tarifs par nuit. Mais malgré tout cela, votre annonce ne gagne pas en visibilité dans les résultats de recherche d’Airbnb.
L’absence de visibilité signifie l’absence de réservations et, bien sûr, l’absence de revenus. Alors, quelle est la solution ? Comment faire en sorte que votre propriété se démarque et commence à générer ces premières réservations essentielles ?
Chez Key To Happiness, nous abordons ce problème courant avec une stratégie de tarification basée sur les avis, conçue spécifiquement pour aider les nouvelles annonces à gagner en traction et en visibilité.
Notre stratégie de tarification basée sur les avis :
Notre stratégie commence par une approche basée sur les données pour évaluer votre propriété par rapport aux annonces comparables dans votre région. À l’aide d’outils et des informations fournies par nos partenaires immobiliers locaux, nous fixons un tarif par nuit attractif visant à accroître la visibilité.
L’objectif est simple : faire connaître votre propriété au plus grand nombre possible de clients potentiels.
Avec une annonce entièrement optimisée et une visibilité améliorée, les réservations commenceront à suivre. Même avec des tarifs initiaux inférieurs à la moyenne, nous utilisons un processus de sélection strict des clients pour garantir que seuls des clients responsables et fiables séjournent dans votre propriété.
Au fur et à mesure que l’annonce commence à recevoir des avis 5 étoiles, nous constatons une augmentation du nombre de vues et, à ce stade, nous pouvons commencer à augmenter lentement nos tarifs par nuit.
